#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #FACILITADOR_DE_NEGOCIOS

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El Facilitador de Negocios (Butterfly Business) es una persona cuyo valor añadido consiste en poner en contacto una empresa vendedora con un cliente potencial de tal manera que en muchas ocasiones se acaben cerrando tratos; poniendo a funcionar el Efecto Mariposa (una pequeña decisión puede generar un gran negocio) .

A diferencia de un comisionista normal y corriente, el facilitador de negocios no se limita a trabajar por una empresa en particular; actúa en función de su propia libreta de direcciones, conectando a las personas cuando cree que existe una oportunidad.

Requisitos

No es un negocio fácil, pero en teoría cualquiera lo puede hacer.

En primer lugar requiere evidentemente de disponer de una amplia red de contactos, y no solamente de nombres en una agenda, sino saber exactamente a que se dedica cada empresa para poder adivinar cuales puedes ser sus necesidades.

 

Además, requiere de una buena dosis de imaginación, creatividad y razonamiento lógico. Para poder aportar valor, un facilitador de negocio tiene que hacer conectar empresas que de otra forma no hubiese entrado en relación. Es decir que se le tienen que ocurrir cosas diferentes, como por ejemplo nuevos mercados para productos existentes.

Lo maravilloso de un negocio de este tipo es que no requiere prácticamente nada de inversión; pero si mucha constancia y conocimiento; tampoco requiere estudios especializados, aunque pueden ser una ayuda para aportar planteamientos más elaborados.

 

Campos de aplicación

 Se puede imaginar un negocio de facilitador en casi todos los sectores de la economía. Quizás tenga más posibilidades en el llamado B2B (Business to Business), pero incluso para un comercio minorista, un facilitador de negocios puede aportar ideas interesantes, con nuevos mercados para explorar.

Continuará….

 

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #DESARROLLADOR_DE_NEGOCIOS

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El Desarrollador de Negocios, también llamado Business Development Manager BDM, es una persona con actividades y conocimientos multidisciplinarios (Ingeniería financiera, Mercadotecnia, Ventas, Liderazgo, Diseño, Construcción, Entorno Global y Local, etc.) con la capacidad y el sentido común de identificar y formar equipos con los elementos clave para llevar a cabo exitosamente nuevos proyectos.

El desarrollador de negocios, participa activamente en diferentes proyectos desde la búsqueda y generación de prospectos, planeación y ejecución de las propuestas de trabajo hasta la realización del proyecto.

El desarrollador de negocios de empresas de servicios/productos es aquel cuya misión esencial es la de promover los servicios/productos de su empresa.

El desarrollador de negocios dentro de la empresa de servicios es un vendedor con la visión global del negocio donde se aplican los servicios de su empresa.

Cuanto más complejo se ha vuelto el producto o el servicio a vender, parece ser que más complejos son los sistemas y los procedimientos de ventas. Es por esta razón que la especialidad de desarrollador de negocios entra en juego para llegar a mejorar y realizar con éxito la venta y el desarrollo de proyectos de servicios y productos.

El desarrollo de negocios es un arte y una ciencia a la vez.

Es un arte por la pasión de vender, la sensibilidad de conocimiento del cliente, la inteligencia emocional para saber cómo, cuándo y dónde comunicarnos; la personalidad para caerle bien a la mayor parte de los clientes, la química para rápidamente entrar en el mismo canal que los clientes, y otras características como la de ser líder y algo de psicólogo.

Es una ciencia por la lógica, los sistemas, la metodología, la organización, las funciones, las etapas y el ciclo de desarrollo de negocios y ventas.

Características de un Desarrollador de Negocios.

1. Pensar positivo
2. Tener conocimiento de fondo
3. Tener concentración y dedicación
4. Estar en el momento adecuado (Timing)
5. Invertir tiempo y recursos
6. Tener un sistema de negocios (estrategia, plan, etc)
7. Tener una mente abierta
8. Ser flexible
9. Convencerse a sí mismo

 

Continuará…

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #PRODUCT_MANAGER

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #PRODUCT_MANAGER

Continuamos el recorrido por los actores del mercado de la distribución.

El Product Manager (también denominado Gerente del Producto) es el encargado  del éxito del producto o línea de producto, pero que no tiene autoridad sobre la producción y venta del producto. Gran parte del trabajo de un Product Manager se realiza a través de muchos departamentos y equipos interdisciplinares.

Un Product Manager se encarga de las 4 Ps principales: Producto, Precio, Plaza y Promoción, se encargará de la responsabilidad de que un producto se venda.

El Product Manager tiene una misión clave: debe ser el Analista del Mercado en la organización; identifica oportunidades, tendencias, problemas, segmentos nuevos, etc. en el mercado, con el objetivo de desarrollar y proporcionar un producto de éxito y rentable para la organización.

Actividades estratégicas y de relación con la Dirección:

• Desarrollar el Modelo de Negocio del Producto o Línea de Producto
• Crear la estrategia competitiva a largo plazo para el producto
• Buscar nuevas oportunidades aplicando la investigación de mercado
• Propuesta de valor y diferenciadores (para clientes, inversores, analistas, consejo)
• Decisiones de comprar/fabricar/colaborar
• Monitorizar e informar del desempeño y resultados de los productos

Actividades técnicas y de relación con Desarrollo/Tecnología/Ingeniería:

• Definir requisitos de mercado basados en datos
• Definir tipología del usuario y escenarios de uso
• Definir caracteristicas del producto
• Estrategia y hoja de ruta del producto
• Realizar análisis competitivos internos
• Supervisar de proyecto de desarrollo

Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas:

• Plan de lanzamiento
• Identificar proceso de compra
• Posicionamiento para cada tipo de comprador.
• Definir un proceso de venta replicable
• Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda, branding, etcétera), elaborar contenidos para campañas, relaciones con influenciadores (prensa, analistas, bloggers, etcétera.)
• Habilitar y formar a la fuerza de venta directa y distribuidores
• Soportar actividades puntuales (visitas a clientes, convenciones, conferencias, etcétera.)

El Product Manager tiene como principal arma para el desarrollo de sus funciones, potenciar a la gente que trabaja en este producto, y hacerlos parte de su éxito.

Continuará…

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #EMBAJADOR_DE_MARCA

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Como decíamos ayer… vamos por el segundo actor intermediario en la distribución.

 

Un  embajador de marca, es el mejor prescriptor de los productos o servicios de una marca.

 

 

Es aquella persona que tiene un conocimiento profundo de un producto o servicio, lo ama, sabe lo que representa y lo que ese producto o servicio es capaz de aportarle, tanto en el terreno funcional como en el terreno emocional.

El embajador de marca hará recomendaciones basadas en criterios reales, creíbles y de confianza, esa es la esencia del término, que estarán basadas en haber vivido y sentido experiencias reales con los productos o servicios que prescriba.

La parte funcional y emocional de dicha prescripción tendrá seguramente un equilibrio perfecto, gracias a esa experiencia real de uso.

Los consumidores tenemos la oportunidad de jugar este rol, independientemente de que el embajador de marca tenga mayor o menor alcance en su influencia.

 

Los propios equipos internos de las empresas pueden jugar también un papel vital dentro de este concepto, pues ¿quien mejor que ellos debe conocer el producto o el servicio que ofrece su marca?. Para ello debemos contar con que la marca implemente una correcta y eficiente política de comunicación interna, cosa que resultará fundamental.

Los embajadores de marca son quienes pueden definir las pautas a seguir en el futuro inmediato por la marca, ya que de igual forma que emiten una recomendación son capaces de emitir una sugerencia a la propia marca para mejorar cualquier aspecto que consideren interesante.

 

Continuará….

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #BROKERS

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #INTERMEDIARIOS #BROKERS

Las nuevas reglas de juego nos posicionan y posicionan a los actores en el marco comercial de la Gran Distribución ( no mas de 30 operadores con capacidad económica, técnica, logística y comercial en nuestra Península Ibérica).

Los tradicionales comerciales, agentes comerciales y representantes de comercio se reinventan, nos reinventamos, hacia posiciones más cercanas a los nuevos recursos del Mercado Global.

Los mercados localistas e incluso los regionales recaen cada vez más en el GRAN DISTRIBUIDOR, bien como Dealers de los fabricantes tradicionales o con sus propias MDD (Marcas Del Distribuidor); esto nos obliga a un reposicionamiento y a una oferta mas genérica de servicios y menos de «enseña catálogos» o «recoge pedidos», nada extraordinario ni siquiera malo para avanzar, simplemente nos anima a innovar y mejorar en nuestra oferta profesional; es por esto que las nuevas tendencias de mercado facilitan nuevas denominaciones y funciones en nuestra profesión: Brokers, Embajadores de Marca, Creadores de MDD, Facilitadores de negocios… etc, hoy solo definiré el que mas se asemeja a nuestra actual forma de trabajar.

Brokers: El broker es un agente independiente de venta s que no toma posesión del producto, pero que facilita su venta. Actúa por cuenta de la empresa que lo contrata, que puede ser el exportador, el importador o el distribuidor. Normalmente, los brokers están especializados en un área geográfica, y por cierta clase de clientela (Distribuidores Genéricos, Distribuidores Especialistas, Grupos de Compra, etc) y son los que conocen bien al cliente. Su compensación es a base de una comisión, si ya existe un volumen de ventas establecido, sobre el cual cobra por sus servicios.

Continuará….

 

#AFTERMARKET_AUTOMOTIVE_IBERICO #AFFINIA

Affinia Group to be Sold to MANN+HUMMEL

GASTONIA, N.C. – August 17, 2015 – Affinia Group, an innovative global leader in the design, manufacture, distribution and marketing of industrial grade products and services, today announced that it has entered into a definitive merger agreement, pursuant to which Affinia Group, including its global filtration operations (but excluding its Affinia South America (“ASA”) operations), will be sold to MANN+HUMMEL.

Based in Ludwigsburg, Germany, MANN+HUMMEL is a privately-held global filtration expert offering filtration solutions to original equipment and aftermarket customers in both the automotive and industrial sectors.

“Our agreement with MANN+HUMMEL continues us along a path that has guided us for 75 years – a commitment to innovative solutions and high-quality filtration products,” said Keith Wilson, President and Chief Executive Officer of Affinia Group. “We are excited to align our technologies and capabilities to provide our customers, employees and partners with unparalleled excellence and opportunity.”

“We believe that this partnership with MANN+HUMMEL will accelerate our growth potential, provide access to new technologies and capabilities, and enhance our financial strength and global scale to excel in the global marketplace.  We couldn’t be more thrilled about the potential this brings to our global brands, and most importantly, our dedicated people that have helped build our legacy of leadership and innovation.”

The acquisition is subject to regulatory approval and other customary closing conditions.

Affinia Group’s financial advisor on this transaction is Robert W. Baird & Co and legal advisor is Hogan Lovells.